Por qué no basta con sumar un porcentaje al coste
La forma intuitiva de poner precio es tomar el coste y sumarle un porcentaje. El problema es doble. Primero, un recargo sobre el coste no da el mismo porcentaje de margen sobre la venta. Segundo, si vendes en un marketplace o cobras con una pasarela de pago, la comisión se calcula sobre el precio final: cuanto más subes el precio, más comisión pagas.
Por eso el precio correcto no se obtiene multiplicando, sino resolviendo qué precio deja, después de pagar costes y comisiones, exactamente el margen que buscas.
La fórmula del precio de venta con margen y comisiones
Precio = (coste + gastos por unidad + comisión fija) ÷ (1 − margen objetivo − comisión porcentual)
Margen y comisión en tanto por uno. El divisor es la parte del precio que queda para cubrir costes.
La lógica es sencilla: de cada euro de precio, una parte es tu margen y otra la comisión porcentual. Lo que queda tiene que pagar el coste, los gastos y la comisión fija. Si margen y comisión suman el 100 % o más, no queda nada para los costes y ningún precio funciona; la calculadora te avisa de que el caso es imposible.
El resultado se redondea al céntimo hacia arriba, de modo que el margen real iguala o supera ligeramente tu objetivo, nunca queda por debajo.
Ejemplo: precio de un producto vendido en un marketplace
Un caso hipotético con comisiones ilustrativas, no las de ninguna plataforma concreta: el producto cuesta 14 €, el embalaje 3 €, la plataforma cobra un 15 % sobre la venta más 0,35 € por pedido y quieres un margen del 25 % sobre el precio.
| Método | Precio | Beneficio por venta | Margen real |
|---|---|---|---|
| Fórmula con comisiones | 28,92 € | 7,23 € | 25,01 % |
| Coste × 1,25 con comisiones | 21,25 € | 0,71 € | 3,35 % |
| Fórmula sin comisiones (venta directa) | 22,67 € | 5,67 € | 25,01 % |
Multiplicar el coste por 1,25 en el marketplace deja solo 0,71 € por venta: la comisión (3,54 € a ese precio) se come casi todo el beneficio. Sin comisiones, el precio para el mismo margen es 17 ÷ 0,75 = 22,67 €.
Precio sin IVA y precio de venta al público
El precio que calcula la herramienta es sin IVA, y el margen se mide sobre esa base. Si vendes a consumidores finales, el PVP que ven incluye el IVA que corresponda: añádelo después con la calculadora de IVA.
Revisa también sobre qué importe calcula la comisión tu plataforma. Si la aplica sobre el precio con IVA, la comisión real será mayor que la del ejemplo y conviene introducir un porcentaje equivalente más alto para no quedarte corto.
Cómo comprobar que tu precio funciona
- Comprueba el margen resultante con la calculadora de margen de beneficio, incluyendo las comisiones como gastos adicionales.
- Incluye todos los costes por unidad: embalaje, envío si lo asumes, manipulación y la parte de devoluciones.
- Compáralo con el mercado: si el precio calculado está muy por encima del de tus competidores, el problema está en el coste o en el canal, no en la fórmula.
- Recuerda los gastos fijos: el margen por venta tiene que pagar también la estructura del negocio. Con varias plataformas y envíos, la calculadora de margen ecommerce da una visión más completa.
Hipótesis y límites del cálculo
- El margen es sobre el precio de venta, no un recargo sobre el coste. Si piensas en markup, conviértelo antes con la calculadora de margen de beneficio.
- La comisión porcentual se calcula sobre el precio final y la tarifa fija se suma por venta. Comprueba las comisiones vigentes en las tarifas oficiales de tu marketplace o pasarela: las introduces tú.
- El precio se redondea al céntimo hacia arriba, para que el margen real nunca quede por debajo del objetivo.
- Si margen y comisión suman el 100 % o más, ningún precio es posible y la calculadora lo indica.
- El precio sale sin IVA. Devoluciones y publicidad no se modelan por separado: puedes sumar su coste estimado por unidad a los gastos adicionales, o usar la calculadora de margen ecommerce, que los trata uno a uno.