Para tiendas online
Precio de venta para tiendas online y marketplaces
Vender online añade costes que se comen el margen sin que se note: la comisión del marketplace o de la pasarela de pago, la tarifa fija por transacción, el embalaje y el envío. Calcula el precio que mantiene tu margen después de todos ellos.
Precio de venta recomendado
29,75 €
Sin IVA. Tras pagar costes y comisiones te quedan 7,44 € por venta, un margen real del 25,0 %.
- Coste baseProducto + gastos adicionales
- 17,50 €
- ComisionesPorcentual + fija
- 4,81 €
- Coste total por venta
- 22,31 €
- Beneficio por venta
- 7,44 €
- Margen real
- 25,0 %
- Coste base17,50 € · 59 %
- Comisiones4,81 € · 16 %
- Beneficio7,44 € · 25 %
Si subes el precio, la comisión porcentual también sube. Por eso el precio no es «coste + margen»: se resuelve dividiendo los costes entre lo que queda tras restar margen y comisión.
Lo que cambia en tu caso
Consulta las comisiones reales de tu canal
Cada marketplace y pasarela tiene su propia tarifa, que puede variar por categoría o volumen. Usa la de tu contrato: los valores precargados son solo un ejemplo.
El envío gratuito no es gratuito
Si ofreces envío gratis, su coste medio por pedido debe ir en los gastos adicionales por unidad. Si no, lo pagas con tu margen.
Devoluciones y descuentos
Si una parte de los pedidos se devuelve o vendes a menudo con cupones, fija un margen objetivo algo mayor para que el promedio siga siendo rentable.
Ejemplo con los valores precargados
El producto cuesta 14 € y el embalaje y el envío 3,50 €. El canal cobra un 15 % sobre la venta más 0,35 € por transacción, y buscas un 25 % de margen neto.
Precio = (14 + 3,50 + 0,35) ÷ (1 − 0,25 − 0,15) = 17,85 ÷ 0,60 = 29,75 €, sin IVA.
De esos 29,75 € se van 4,81 € en comisiones y 17,50 € en coste, y te quedan 7,44 €: exactamente el 25 %.
Preguntas de tiendas online
¿La comisión se calcula sobre el precio con o sin IVA?
Depende de la plataforma. Muchas aplican su porcentaje sobre el importe total cobrado al cliente. Revisa tus condiciones; si es sobre el precio con IVA, la comisión efectiva sobre la base es mayor.
¿Y si vendo en varios canales?
Calcula un precio por canal. Si quieres un precio único, usa la comisión del canal más caro para no perder margen en ninguno.